برنامج تسويق مستشفى الأجهزة الطبية يجعلك لم تعد تخاف!
2017-10-30
في بيئة سوق الأجهزة الطبية الحالية ، مع اشتداد المنافسة ، تستمر تكاليف الترويج للعلامة التجارية ، وتكاليف التسويق النهائي في الارتفاع ، ويعزز المصنعون إدارة الامتثال الداخلية وعوامل أخرى ، مما أدى إلى قيام أكثر من 90٪ من شركات الأجهزة الطبية بنقل أعمال التسويق إلى التجار ، الشركات المصنعة توفر دعم العلامة التجارية.
يضع المصنعون المزيد من الطاقة في المنتج R & amp؛ د ـ تخطيط العلامة التجارية ، ترويج التسويق ، تشكيل تقسيم معقول للعمل في روابط التسويق.
للقيام بمتطلبات السوق ، يجب علينا إجراء أبحاث السوق حول السوق ، وخاصة فهم المنافسين.
إذا لم نقم بأبحاث السوق ولم نفهم وضع منافسينا ، فلن نعرف حتى سبب فقدان الأمر. ثانياً ، علينا تحليل المزايا والضعف والفرص والتهديدات ومعرفة مشاكل تطوير السوق المحلي. لحل هذه المشكلات ، يجب علينا التخطيط للسوق ، ووضع خريطة استراتيجية التسويق ، وتحديد أفكار عمليات السوق ، وتحديد خطة تشغيل السوق ، والقيام بدورة PDCA。
يكمن مفتاح تسويق الأجهزة الطبية في ثلاثة جوانب: كيفية إنشاء مستشفى نموذجي أو مستشفى مراقبة ، وكيفية الحفاظ على العملاء الفعليين ، وكيفية استخراج المستشفيات بنية الشراء؟
مستشفى المراقبة:
بسبب العلامة التجارية ورأس المال والتكنولوجيا وأسباب أخرى ، من الصعب جدًا أن تصبح شركات المعدات الطبية المحلية من أفضل ثلاثة مستشفيات. من الممكن أيضًا عمل مستشفيات من المستوى الأساسي والمستشفيات الخاصة. الحفاظ على المستشفيات المتطورة ودعوة المستشفيات المهتمة لزيارتها.
عملاء الأمر الواقع (مستشفيات متطورة)
الأول هو الاستثمار عاطفيًا والاهتمام بالأماكن التي يهتم بها العملاء.
والثاني هو مساعدة العملاء الواقعيين على حل المشكلات وتحسين سمعة العلامة التجارية والولاء للعلامة التجارية.
والثالث هو تحقيق إعادة البيع والبيع العابر لتحسين كفاءة العمل.
اكتشف المستشفيات المهتمة بالشراء:
العملية: جمع المعلومات - توضيح الأدوار - التوصية بالمنتجات - عرض الأسعار - عرض المساعدات التسويقية - إعداد التقارير - العلاقات العامة - العطاءات - الخدمة
جمع المعلومات:
الأول هو دمج موارد الموزعين وزيارة العملاء بشكل انتقائي ؛
والثاني هو القيام بزيارة العودة للعملاء المهتمين بالأنشطة الأكاديمية ؛
والثالث هو زيارة مدير قسم المستشفى الذي قدمه العملاء الواقعيون.
توضيح الأدوار:
بادئ ذي بدء ، يجب أن نتواصل مع مدير القسم لفهم الوضع الأساسي لأقسام المستشفى ، وفهم العلاقة الشخصية وخلفية القسم ، وما إذا كان مدير القسم موثوقًا وقويًا للغاية ، وما إذا كان هناك تناقض بين مدير القسم و نائب المدير ، إذا كان هناك ، يجب أن نقوم بعمل نائب المدير ، وإلا فإن آراء الدائرة ليست موحدة ، مما يشكل خطرا خفيا على النجاح في المستقبل.
لا يمكن إصدار الأمر إلا بعد مدير الدائرة ونائبه. بنفس الطريقة ، يختلف وضع كل مستشفى ، ويمكن التعرف على الوضع المحدد للمستشفى من الموظفين والموزعين المعنيين بالمستشفى.
سيكون من الأفضل العثور على خط داخلي. يجب أن يفهم هذا الشخص الهيكل التنظيمي للمستشفى ، والأدوار الداخلية وتقسيم العمل ، وأن يفهم عملية الشراء بأكملها ، وأن يكون قادرًا على معرفة بعض الأشياء الأساسية ، مثل فهم صانع القرار ، ووضع عائلته ، وشخصيته ، وهواياته.
افهم السعر والعلاقة بين المنافسين في اللحظات الحرجة. خلال فترة الفيلم الوثائقي ، يتعين علينا التواصل مع الخط الداخلي عدة مرات لإعلامه بكيفية مساعدتنا ، والسماح له بتوجيهنا إلى العمل التالي.
التواصل مع العملاء هو عملية من الغرابة إلى الألفة ، ومن الألفة إلى الثقة ، ومن الثقة إلى توافق القيم.
المنتجات الموصى بها:
وفقًا لمستشفيات مختلفة ، أوصي بمنتجات مختلفة ، وفقًا لأشياء الاتصال المختلفة ، ابحث عن نقاط دخول مختلفة وقدم محتويات مختلفة.
بشكل عام ، يتحدث مدير القسم عن وضع المستشفى النموذجي ، ويقدم المزايا التقنية الفريدة والقيمة السريرية للمنتجات ، ويهتم رئيس قسم المعدات بالسعر وخدمة ما بعد البيع ، والرئيس هو أكثر اهتماما بالفوائد الاقتصادية والاجتماعية.
اقتباس:
يوصى بتكوينات مختلفة للمستشفيات والمناطق المختلفة ، بما في ذلك التكوين الفاخر للمستشفيات من الدرجة الثالثة ، والتكوين القياسي للمستشفيات الثانوية ، والتكوين البسيط للمستشفيات الأولية.
عرض المعينات التسويقية:
من الصعب إقناع الطرف الآخر بالتعبير الشفهي فقط. يجب تعزيزها ببعض الوسائل التسويقية ، مثل خطاب القبول ، وأوراق الخبراء الرسمية ، والمقترحات ، إلخ.
تقرير:
يجب على المستشفيات المهتمة
يضع المصنعون المزيد من الطاقة في المنتج R & amp؛ د ـ تخطيط العلامة التجارية ، ترويج التسويق ، تشكيل تقسيم معقول للعمل في روابط التسويق.
للقيام بمتطلبات السوق ، يجب علينا إجراء أبحاث السوق حول السوق ، وخاصة فهم المنافسين.
إذا لم نقم بأبحاث السوق ولم نفهم وضع منافسينا ، فلن نعرف حتى سبب فقدان الأمر. ثانياً ، علينا تحليل المزايا والضعف والفرص والتهديدات ومعرفة مشاكل تطوير السوق المحلي. لحل هذه المشكلات ، يجب علينا التخطيط للسوق ، ووضع خريطة استراتيجية التسويق ، وتحديد أفكار عمليات السوق ، وتحديد خطة تشغيل السوق ، والقيام بدورة PDCA。
يكمن مفتاح تسويق الأجهزة الطبية في ثلاثة جوانب: كيفية إنشاء مستشفى نموذجي أو مستشفى مراقبة ، وكيفية الحفاظ على العملاء الفعليين ، وكيفية استخراج المستشفيات بنية الشراء؟
مستشفى المراقبة:
بسبب العلامة التجارية ورأس المال والتكنولوجيا وأسباب أخرى ، من الصعب جدًا أن تصبح شركات المعدات الطبية المحلية من أفضل ثلاثة مستشفيات. من الممكن أيضًا عمل مستشفيات من المستوى الأساسي والمستشفيات الخاصة. الحفاظ على المستشفيات المتطورة ودعوة المستشفيات المهتمة لزيارتها.
عملاء الأمر الواقع (مستشفيات متطورة)
الأول هو الاستثمار عاطفيًا والاهتمام بالأماكن التي يهتم بها العملاء.
والثاني هو مساعدة العملاء الواقعيين على حل المشكلات وتحسين سمعة العلامة التجارية والولاء للعلامة التجارية.
والثالث هو تحقيق إعادة البيع والبيع العابر لتحسين كفاءة العمل.
اكتشف المستشفيات المهتمة بالشراء:
العملية: جمع المعلومات - توضيح الأدوار - التوصية بالمنتجات - عرض الأسعار - عرض المساعدات التسويقية - إعداد التقارير - العلاقات العامة - العطاءات - الخدمة
جمع المعلومات:
الأول هو دمج موارد الموزعين وزيارة العملاء بشكل انتقائي ؛
والثاني هو القيام بزيارة العودة للعملاء المهتمين بالأنشطة الأكاديمية ؛
والثالث هو زيارة مدير قسم المستشفى الذي قدمه العملاء الواقعيون.
توضيح الأدوار:
بادئ ذي بدء ، يجب أن نتواصل مع مدير القسم لفهم الوضع الأساسي لأقسام المستشفى ، وفهم العلاقة الشخصية وخلفية القسم ، وما إذا كان مدير القسم موثوقًا وقويًا للغاية ، وما إذا كان هناك تناقض بين مدير القسم و نائب المدير ، إذا كان هناك ، يجب أن نقوم بعمل نائب المدير ، وإلا فإن آراء الدائرة ليست موحدة ، مما يشكل خطرا خفيا على النجاح في المستقبل.
لا يمكن إصدار الأمر إلا بعد مدير الدائرة ونائبه. بنفس الطريقة ، يختلف وضع كل مستشفى ، ويمكن التعرف على الوضع المحدد للمستشفى من الموظفين والموزعين المعنيين بالمستشفى.
سيكون من الأفضل العثور على خط داخلي. يجب أن يفهم هذا الشخص الهيكل التنظيمي للمستشفى ، والأدوار الداخلية وتقسيم العمل ، وأن يفهم عملية الشراء بأكملها ، وأن يكون قادرًا على معرفة بعض الأشياء الأساسية ، مثل فهم صانع القرار ، ووضع عائلته ، وشخصيته ، وهواياته.
افهم السعر والعلاقة بين المنافسين في اللحظات الحرجة. خلال فترة الفيلم الوثائقي ، يتعين علينا التواصل مع الخط الداخلي عدة مرات لإعلامه بكيفية مساعدتنا ، والسماح له بتوجيهنا إلى العمل التالي.
التواصل مع العملاء هو عملية من الغرابة إلى الألفة ، ومن الألفة إلى الثقة ، ومن الثقة إلى توافق القيم.
المنتجات الموصى بها:
وفقًا لمستشفيات مختلفة ، أوصي بمنتجات مختلفة ، وفقًا لأشياء الاتصال المختلفة ، ابحث عن نقاط دخول مختلفة وقدم محتويات مختلفة.
بشكل عام ، يتحدث مدير القسم عن وضع المستشفى النموذجي ، ويقدم المزايا التقنية الفريدة والقيمة السريرية للمنتجات ، ويهتم رئيس قسم المعدات بالسعر وخدمة ما بعد البيع ، والرئيس هو أكثر اهتماما بالفوائد الاقتصادية والاجتماعية.
اقتباس:
يوصى بتكوينات مختلفة للمستشفيات والمناطق المختلفة ، بما في ذلك التكوين الفاخر للمستشفيات من الدرجة الثالثة ، والتكوين القياسي للمستشفيات الثانوية ، والتكوين البسيط للمستشفيات الأولية.
عرض المعينات التسويقية:
من الصعب إقناع الطرف الآخر بالتعبير الشفهي فقط. يجب تعزيزها ببعض الوسائل التسويقية ، مثل خطاب القبول ، وأوراق الخبراء الرسمية ، والمقترحات ، إلخ.
تقرير:
يجب على المستشفيات المهتمة
أخبار ذات صلة
2022-04-01
ميزات المنتج لسرير الفحص النسائي
يُعرف سرير الفحص النسائي أيضًا باسم طاولة العمليات الخاصة بأمراض النساء. وهي من المعدات الطبية المساعدة لتوفير مختلف المستشفيات والعيادات ومراكز تنظيم الأسرة.
2022-03-25
كيفية الحفاظ على طاولة العمليات العادية
من مميزات طاولة العمليات العادية أن العديد من العمليات لا تتطلب عمليات يدوية من قبل الأطباء ، وفي نفس الوقت تضمن أيضًا سلامة الجراحة وتقلل من حالات الفشل الجراحي. فكيف يجب الحفاظ عليها في الحياة اليومية؟
2022-03-16
ما هي تصنيفات جدول التشغيل العادي
تخبرك الشركة المصنعة لطاولة العمليات العادية أن سرير التشغيل هو المعدات الأساسية في العمليات السريرية ، والمعروف أيضًا باسم طاولة العمليات العادية.
2022-03-11
ما هي استخدامات طاولة العمليات العادية
طاولة العمليات العادية عبارة عن منصة معدات توفر التخدير والجراحة. يمكن أن يؤثر اختيار طاولة العمليات العادية والتأكد من جودة طاولة العمليات العادية بشكل مباشر على عملية التخدير والجراحة.
2022-03-04
مصباح التشغيل بدون ظل هو ظاهرة بصرية بسبب حقيقة أن الكائن يمنع انتقال الضوء ولا يمكنه المرور عبر المنطقة المظلمة المكونة من الجسم المعتم 2.
2022-01-13
ما هي متطلبات ارتفاع طاولة التشغيل الكهربائية
يتم التحكم في طاولة التشغيل الكهربائية بواسطة حاسوب دقيق ومعالجات مزدوجة لإكمال عملية متعددة الزوايا ، ومجهزة بمفتاح تأكيد لمنع التشغيل الخاطئ.
الاتصال بنا
صندوق بريد التجارة الخارجية: sales5@jhsurgitech.com
صندوق بريد التجارة الخارجية: ervin@jhsurgitech.com
صندوق بريد التجارة الخارجية: sales@jhsurgitech.com
عنوان: رقم 68، المنطقة الجنوبية لحديقة شيجانج الصناعية، منطقة تونغتشو، مدينة نانتونغ، مقاطعة جيانغسو
ترك رسالة.
تابعنا
© 2022 شركة نانتونغ للمعدات والأجهزة الطبية المحدودة 苏ICP备20010639号 SEO
